根据抖音在不同时期的产品特点，我将其分为以下4个阶段：

●  冷启动（2016年9月~2016年11月）：v1.0.0~v1.1.0版本

（数据来自于：酷传网）

开始分析之前，我放了上面这张图，也是我把这个时期列为冷启动时期的原因。

从数据中可以看到，在2016年10月10日华为应用市场突然激增了将近1000下载量，这里应该属于错误数据，因为此后下载量一直保持不变，直到12月01日，这个数据才发生变动。这里主要关注的时间点在2016年11月13日。接下来分析此阶段抖音的流量漏斗模型：

1、用户获取（Acquisition）

（1）通过线上渠道进行导流

抖音在美拍和秒拍都有建立自己的官方账号，将自己平台上的带有A.me水印的热门视频，发布在其他视频平台，吸引新用户。并将秒拍和美拍上发布的视频转发到微博，同时也开始尝试签约在美拍上有影响力的网红，比如：李明源。

（数据来自于：美拍、秒拍。P.S. 美拍账号通过官方微博链接查到的）

（2）通过活动运营线上拉新

通过浏览抖音的官方微博，我发现抖音官方在2016年11月13日推出了一个“赵丽颖最强应援活动”，此后下载量开始攀升，活动页面如图所示：

（数据来自于：微博）

可以看到，此次活动持续4天，#A.me 赵丽颖最强应援战#这个话题有43W的阅读，3W+的转发量。通过此次活动，抖音付出了很低的成本（签名、抱枕、钥匙扣等等）顺利度过冷启动时期，并积累了第一批种子用户。当然，此次活动还有很多细节，这里不再赘述，抖音也尝到了借助明星做推广的甜头，这为增长期的运营拉新节奏埋下了伏笔。

（3）降低产品使用门槛

a、观看首页短视频不需要进行注册/登录操作；

b、发布一个短视频，以及进入“发现”、“消息”等页面需要登录；

c、产品发布的第一个版本就提供了手机号、微信、QQ、微博四种注册登录方式，降低产品使用门槛；

2、用户激活（Activation）和 用户留存（Retention）

用户激活的目的是让一个新的普通用户变成一个有价值的用户。用户留存的目的是让新用户留下来，变成一个老用户，产生更大的价值。对于抖音来说，一个浏览时长越长的用户才是一个有价值的用户，这跟今日头条很相似。所以在用户激活和用户留存这个环节上，抖音和今日头条一样，很大程度上都是通过推荐算法去实现的。

（1）冷启动时期，首页只有两个标签“关注”和“热门”。

“关注”标签下的短视频肯定是根据关系链进行内容分发的，那么“热门”标签下呢？笔者猜测应该是在产品上线之前，就已经聚集了一批比较优质的内容，新用户进来，直接对内容进行分发。（至于抖音通过何种方式完成初期的内容积累的，就不得而知了。笔者猜测最大的可能是从网上的一些渠道筛选了一批视频，然后内部人员人工剪辑的，毕竟达人榜开始的晚，内容明显不够）。