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抖音AARRR流量漏斗模型分析

5daofeng2018-11-20 11:36:45阅读次数:16136

在正式分析流量漏斗模型之前,通过一些渠道(微信公众号、微博、官方等)收集了抖音自发布以来的相关数据。整理出了抖音发展大事件,以及抖音在安卓端主要第三方市场的下载量走势和产品的主要版本迭代地图。 目的是站在不同的发展阶段,去观察抖音的整个增长体系,因为在整个生命周期中,不同阶段下侧重的增长策略各有不同。 抖音发展大事件: (1)产品篇 2016-09-26  A.me正式上线。 2016-12-13  A.me更名为抖音...



(4)开始深入直播业务


网络上有消息称,2018年2月份,抖音曾向公会寻求合作,签约更多的网红开展直播业务。由于没有媒体报道,所以不知消息来源是否真实。笔者认为,关于监管越来越严的问题,相信抖音一定会加快商业化变现的进程。


(5)开始电商业务的拓展


2018年3月27日,抖音出现关联淘宝卖货链接。应该是在测试内容的带货能力。之后2018年5月15日,上线正式上线了购物车功能,加速电商布局。


(6)上线内容营销工具“DOU+”


用户消耗一定数额的金钱后,就能把用户的视频推荐给更精准的人群,提高视频播放量。看起来像是广告的一种变种,本质上也就是花钱买流量,此功能上线时间过短,媒体上也没有找到其他的信息,官方也没有披露此功能与广告有什么不同。




总结建议:

通过整理抖音的发展历程,可以发现抖音能够在不到两年的时间里达到现在的规模,和背后抖音团队里每一个人的努力是分不开的。笔者相信抖音的极限远不只于此,凭着在产品发展过程中总结出的方法论,2017年9月选择出海攻城掠地,抖音的规模还在持续扩大。


抖音目前还处于增长期的阶段,所以提出一些适合当前阶段的建议:


1、用户获取(Acquisition):


当前阶段,抖音已经明显减少了明星、综艺方面的营销投入。可能是通过数据统计发现了 ROI 下降到了一定程度,也可能是重心转移到了国外,所以减少了国内的投入。尽管如此,也还是可以通过一些简单的方式,对以前积累的明星内容资源进行重复利用。


(1)紧跟社会、明星热点,整合明星内容(一定要做整合,单个的明星内容已经被大部分用户消费过了)做话题营销,配合一定的广告投放获取新用户;




2、用户留存(Retention)


(1)完善产品的召回机制,目前是缺少短信召回这一环节的,可以尝试在现阶段新增短信召回的手段,挽回老用户。


根据搜集的资料,未发现以前有这方面的尝试,也可能是团队内容对目前内容的分发机制建立的还不成熟,所以没有建立更多的召回手段。




3、增加收入(Revenue)


最近有新闻爆出第三方帮助抖音制作投放广告涉及侮辱先烈,监管部门要求抖音广告业务暂停整改。




(1)对于抖音来说,广告业务是其主要收入来源,所以建立完善的监管体系是重中之重,关于产品内容的监管体系已经有了初步的框架,但外部的监管还没有形成有效手段。


4、用户传播(Referall)


可能是产品还未进入成熟期,所有抖音团队在这方面的尝试比较少,不过其实还是有不少方式,鼓励用户传播的。


(1)整合明星内容,设计更多有趣的 H5,吸引用户传播;


(2)对明星内容进行剪辑,制作出不同类型的短视频,主题以展示明星往日不同的形象,吸引粉丝传播;

(编辑:5daofeng)
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