不知道你有没有发现，某些你关注了一两年的公众号今天推送的内容，跟一年前的内容相比，已经发生了很大的变化，原因是这个公众号的运营阶段变了，不同类型的用户变多了，需求也变多了，内容自然产生了变化。

产品的不同阶段，营销内容的重点是不一样的。

从来就没有一种通用的内容运营方法，先了解自己的用户、了解自己产品所处的阶段，比模仿大神的内容运营套路靠谱10倍。

下面针对3个不同的产品阶段（总有一个阶段跟你的产品相关），讲讲如何稳定的给用户提供他们需要的内容。

一、零用户的时候，怎么做内容

在零用户的阶段，做营销内容的原则就是：针对一类人群的核心需求，制作不同形式的营销内容，把营销内容做的非常垂直，非常清晰，把内容做成 “ 一根针 ” ，从而获得最初的有效流量。

这是零用户阶段制作营销内容的模型。

工作重点就是把这3个因素结合到一起，即找到核心人群、核心需求和内容形式的结合点。这些因素同时具备之后才会为你的业务带来有帮助的有效流量。

分别来看这些要素的具体做法。

1、找到产品的核心人群和核心卖点

之所以把这两个因素放在一起说，是因为用户特征和用户需求是绑定在一起的。

首先要对自己的产品能提供的价值进行提炼，你自己的产品你最了解，可以问自己这样一个问题：

你运营的产品属于什么产品？为谁？带来什么好处？

（专注80%的精力在核心好处上，一次说清楚一件事）

你要做的就是，先关注最主流的人群，你只能选择一个唯一的产品，唯一的人群，加上唯一的好处。如果你运营的是电商产品，爆款产品是什么？谁最爱购买这个产品？带来的好处又是什么？

用暖石网来举例：

按照【你运营的产品属于什么产品？为谁？带来什么好处？】可以写成：

暖石网是一个互联网市场运营教学网站，帮助刚刚从事互联网营销行业1-2年的新人，系统学习互联网营销，学会获得有效流量。

当我很清楚产品能为大家带来什么价值，产品的主要人群是谁的时候，制作内容才会有针对性，目标用户看到这种营销内容的时候，才会觉得这个产品是针对自己的。

为了避免自嗨，即脑补某个产品针对某个人的某个需求，这个时候要配合用户调查，了解这些用户到底是不是1-2年的新人，用户的目的是不是系统学习互联网营销和市场运营，然后通过内容验证这些需求。

在零用户时，产品刚刚上线的初期，是调整产品核心卖点和核心人群的关键时期，经过自己对产品的分析，配合用户调查，就可以找准产品的核心卖点和核心人群。