大学生的用户需求可能是求职，可能是面试；在职人群的需求可能是升职加薪。我们针对不同细分人群的细分需求去制作更多不同的内容形式。

做 “ 面 ” 的内容宣传形式的时候，重点是把要用户调查，内容制作和渠道测试这三件事情加在一起。

① 前提是用户调查。用户调查是全程都要做的事情，因为用户调查是内容制作的依据。当用户提出这样或那样的需求的时候，说明用户有某一个内容的需求。到底是很多个用户都有这个需求，还是一个个性化需求，需要进行数据测试。

② 制作一个内容角度的多版本。指的是把一个内容角度先固定下来，针对这一个内容去制作多个版本的营销内容。比如，去微博做赠书大礼包，这个内容在微博里是一个一百四十字的文案，在微信里是一篇微信文章，在知乎里是一个回答，在一个广告位里就变成了一张设计图。

③ 不同渠道测试分析结果。制作不同版本的内容，然后投放到许多不同的渠道，进行数据测试。得到数据结果之后，就会知道哪个内容比较好，这是一个筛选过程。

④ 数据结果返回来指导内容制作。需要把最好的呈现出来，通过数据测试，会知道需要把哪些内容留下来，这样就形成了制作营销内容的面。

当我们做了足够多的测试和筛选的时候，可能需要进行100种不同形式的营销内容测试，这100种内容测试，是由5个细分人群的20个细分需求分解出来的。

当产品足够成熟的时候，可以进行一些品牌相关的工作，比如投放一些地铁广告，一些公交牌广告。投放之后，看看是否给产品整体的利润带来好处。

接下来看一看，形成一个宣传面的步骤是什么？

第一步，先做一根针，挖的足够深才能喝到水，做能回收数据的内容。

这个阶段需要去做能够回收数据的内容，可以给内容设置监测来回收数据，这样结果才能评估。

第二步是把内容做成一条线，让同一类人群的垂直需求都能很好的满足。把内容生产变成稳定的内容服务。

服务指的是持续不断的生产固定的内容形式，而不是随时都要找一些热点，追一些事件。因为热点只是点的传播，只有一次而已，未来怎么办呢？所以需要稳定的投放内容，把内容做成一条线，把内容产品化。比如36kr的八点一氪这个栏目就是内容产品化的例子。

第三步，把内容铺成面，各种用户的各种需求，都被不同的广告形式很好地展示出来。

说到底就是要做超级多的内容和数据测试。数据测试是一直要做的事情，即使找到了一些好的渠道和内容的组合，但是非常有可能随着时间和用户习惯的改变，好的效果会慢慢消失。这个时候需要去拓展一些新的渠道+内容的组合，这就是形成宣传面的步骤。

做好内容的前提的是，找到稳定的带来流量的内容和渠道的组合（注意，这句话的重点是 “ 稳定 ” 两个字）而不是做一个喜闻乐见的段子手或者做一些单纯追热点的内容，那样的内容并不一定适合你的产品