2、制作多版本内容

比如承载内容的形式有三种，文字、图片和影音。针对不同的形式，可以制作很多版本的内容。一条微博、一篇微信文章、一篇论坛的帖子、免费音频。。。这些都是引流的具体内容。

3、变量内容，定量渠道，数据测试

变量内容指的是制作了不同版本的营销内容。定量渠道指的是一开始把不同形式内容投放到同一个渠道进行测试，这样可以快速的对内容质量进行测试，数据结果不会受到营销渠道（这个变量）的变化而产生影响。

比如说，针对一个产品和一类人群制作了一篇软文，和漫画，把两个内容投放到微博这个渠道并设置监测链接，可以很快知道哪一个内容引流效果更好。如果把不同的内容投放到不同的渠道，就无法分辨清楚，到底是内容本身的好坏影响了最终的引流结果，还是渠道因素影响了最终的引流结果。

在一个渠道进行不同内容的测试之后，会得到引流效果相对较好的内容形式。内容测试的过程就是一个去粗存精的筛选过程。把引流效果最好的内容形式留下，把不靠谱的内容形式筛出去。当然，全程都要进行数据监测，不然就没有办法评估内容好坏。

二、有部分垂直用户的时候，怎么做内容

有部分垂直用户的阶段，做内容的原则为：针对一类人群的几个核心需求，制作不同形式的营销内容。当通过推广带来流量之后，这些流量会分成几种人群，当人群变多，就可能给你提供错误的判断。

还是用暖石网来举例：

暖石网刚刚上线做了一些推广工作之后，网站来了3部分人群。有的是大学生，学习目的是找工作，有的是在职人员，需要转行或者是系统学习互联网市场运营，希望自己有所提升。还有企业老板，想学习偏向于项目分析管理的课程。

这时候很多大学生一直在反馈，他们非常需要求职面试课程，那么这时候应该按照用户的反馈来制作求职面试的课程吗？

问题是大学生用户只占网站所有用户的10%，所以我们应该在产品初期阶段照顾最主流最核心的用户，因为这些人给你带来的利益最大，网站的整体气氛、配色都应该倾向最核心的用户。如果所有人群都要照顾，网站就会变成一个四不像。

首先要找到最核心的用户人群，然后再针对这个人群的细分需求进行分解去制作营销内容。下面这张图是有部分用户阶段，制作营销内容的模型。

具体做法：

1、持续做用户调查，和用户成为朋友

用户调查是一个非常好的收集用户痛点的方式，其实很多时候用户在描述自己的痛点、提到自己使用产品达到什么结果的时候，就已经在帮助你写文案了。

下图是暖石网的调查表

【你为什么想要学习？】

第一，他想转行进互联网，转行到互联网就是这个年龄段人群的需求。