6、设计诱导分享机制

因为有报名费，所以可以有市场预算，设计了“报名成功后分享活动页到朋友圈立返20元现金”的逻辑。

因为我们的用户之间有很多公用的微信群，所以必须是用户分享朋友圈才有效才能实现对外扩散，微信接口是支持判断用户是否发朋友圈的。同时又担心用户发朋友圈时选择部分可见，或发完立删，所以补充了“需要10人通过朋友圈点开你的分享”这个逻辑，“10人”这个值也是经过多方考虑，用户愿意为20元而付出这个成本，同时也规避了用户“部分可见”“发完立删”。为了最大化引导分享，还进行了这些打磨：

A、引导文案做了这些改版，目的是确保用户100%明白规则。

B、分享的标题做了这些改版，居然带来了二次分享，用户都在晒自己是第几个报名的，凡是可以数据化的地方就能做成排行榜，就能激发人类心中攀比炫耀的心理，这就促成了分享。

C、分享的图标也做了改版，经历了几个图标版本，最后选择了这个“红色抢眼”“背景和微信融为一体引起视觉注意”的方案。

D、最初分享的活动页面，后来考虑到很多陌生路人需要更多信息来促成他们报名，所以优先分享的应该是活动介绍文，同时为了确保之前的“分享朋友圈10人阅读发红包”逻辑仍在，所以用了“假图文”，就是一个看起来像图文消息的H5。在这个H5上可以自由定义阅读数（直接100000+）点赞数和用户留言，当然设计用户留言也是很需要脑力的，要通过留言引导用户报名并对一些疑虑进行破解。

E、一开始设计“10人点开阅读的提醒”只有2次进度提醒，因为频繁提醒担心骚扰用户，后来发现提醒过少反而给用户带来困扰。因为用户分享朋友圈后，会让朋友帮忙点开，所以很期望有人点开后，自己看到“离20元现金又进一步”的反馈，所以后面进行了改版，变成一人点开就提醒一次。同时，部分人分享朋友圈后并没有10人打开，或错分享给好友或群，所以我们每两天，会用发模板消息提醒未领20元的用户再次发朋友圈。提醒的文案也进行了这些修改。

总结一下，这次的成功是基于“大规则的正确”与“小细节的打磨”，具体是：

卖点突出、有普适性。

非常重视“易懂的表达”、“明确的引导”和“抢眼的手法”。

构建了“中央广播-KOL拉人-散户自分享”的涨粉金字塔。

利用排行榜频繁的激励报名者。

善用微信体系里的传播语境和技术手段。