c，从产品供应链上下游延伸找人 ，适合行业壁垒高，行业独立比如化工钢贸、汽车后市场、等企业。

当然找合伙人，合伙人激励机制非常关键，合伙人激励有3个层级

第一层级，短期物质利益最大化。最快速度让合伙人有钱赚，形成赚钱眼球效应，适合高毛利，高价值的SAAS产品，低价不适合找合伙人。

第二层级，长期利益和精神激励想结合。适合频次长、单价低产品

第三层级，就是有望成为公司股东，或获赠股份等形式。

6、线上拉新

线上拉新现在是一个标配拉新常见方式，不管是从官网，还是双微自媒体，都要有自己入口，当然要结合线下同时进行，这个不细说，各个公司投入财务人力不一样，结果也会不一样，在这里重点推荐一个线上第三方渠道方式拉新。

a，入驻第三方b2b平台。每个行业基本都有一些2b平台，有展示交易平台，有社区论坛，行业专家ip，等等都是我们合作对象，这个做的好确实能带来流量，并且提高公司品牌效应。

b，push推送，一般中型企业都有自己独立邮箱，邮箱是公司内容联系比较常用的方式，所以通过邮箱PUSH，是有比较精准拉新方式，邮箱主题，内容设计可要花点心思，建议做几个不同版本小范围推送，然后选择一个转换率最高版本进行全网发送。

实际上6个拉新套路，从不同维度可以有不同玩法，对于2B企业来说，我仅列出3个比较重要维度，要串联2b产品有关利益方，要切入到企业使用场景，要以服务角度卖产品，

进行拆分，这样拉新套路即使会很多，，但是2b运营看，运营目标比较聚焦，执行效果可能会更好。

最后不同人可能还有更多其他维度，或者这里有不完善地方，抛砖引玉。