我们吸引商家眼球、进行行动刺激才是非常关键，如何吸引眼球呢？我们可以以上3个关键我读进行地推拉新，吸引商家注意：

a，关联利益方，三个关联人最刚兴趣：产品获客能力，这几乎很多企业的刚需，所以哪怕你的产品有一点此功能，一定要有所放大，作为首次地推切入点，一般很难拒绝。

b、创造最大机会进行现场体验，行动刺激，这是地推天然优势，找到用户场景，直接进行体验。

c、输出他们感趣价值锚，比如行业知识讲座、行业内大咖门票、免费体验周等。

d、侧重功效，向商户表达一定要具象，多用数字，对比类”一秒开单”“提高效率10倍以上”等等。

服务专业，从服饰、表达内容、行业边界等。

2、以老带新，这是最省钱，也是转化率最高拉新方式。以老带新，很多企业都会玩，不一定很多企业玩的都不好，尤其2B运营，我们看到最多是转介绍给予利益奖励、佣金分成，有公开的，或者非公开的。非公开的我不聊，我就只要谈谈公开激励政策上。对于2B企业来说，建议不主张物质激励的方式，效果一般，企业不同于C端，是不同人角色串联，同行之间也有很多忌讳。以老带新最好的方式：

a，树立打造商户典型，给予荣誉证书，或者业内评级。

b，作为特邀参加公司分享会、交流会，最大限度曝光展示机会

c，从开始标准化开始走向定制化服务企业。

3、展销会、行业交流会，客户最集中场所，邀约、培训、示范、答疑，也是检验公司组织、写作、执行能力最佳时候。如何最大限度发挥价值，从各种大小不同的会议来看，撇开产品因数，最大的变量是环境，所以我们只有一句话

开放的场景做流量 ，封闭场景注重成交

场景开放和封闭是影响2B运营最大的变数，开放场景，人流多而嘈杂，就相当于在第三方平台做广告，引流是第一的，卖萌搞怪送礼物、插诨打科样样来，当然要和产品调性有关联，不能没下限；封闭环境 只有一个目的，就是成交或者意向成交，案例、体验、信任背书都是影响成交因素，各种滋味自个体会，不细说。

4、进行异业联盟

做异业联盟，确实是整合资源，推广拉新便捷的方式，做异业联盟有3点很关键，

a，是要有共同的目标客户群体

b，是要有价值输出内容

c，是相互之间具有互补性

举个例子，我们曾经做个汽修店SAAS系统，为快速找到客户，我们从以上三点梳理我们合作客户，最好我们找到一家做汽车美容产品企业进行异业联盟进行一场“维修店赋能”活动，拉新效果明显， 甚至现场有成交。

5，找落地合伙人

落地合伙人，或者城市合伙人，几乎在2B、O2O、或者很大SAAS 企业中比较常用，寻找落地合伙人是2B产品拉新的关键，如何快速找到合伙人，到时显得迫切，我提供几条非常规思路：

a，从产品市场归属地找人，基本以本地化进行圈层，适合生活餐饮的2B企业

b，从人的拓展必要能力找人，专业化或者培训行业挖掘，适合做SAAS软件