1、感觉确实没啥写头，2c领域牛逼套路很多，一个月可以拉新上百万，千万，2b领域辛辛苦苦搞个上千用户很了不起了，差距太多，会被人鄙视。

2、2b 这个领域，行业不一样，拉新方式结果（看投入产出比）差别很大，一个做餐饮的2b和做汽车、家具，情况不一样。

3、以前做的一个行业，说的一个行业的事情，，不是这个行业2b运营 可能不愿意看，或者觉得好像不靠谱。

还有就是以前比较忙一点，懒得写。最近闲一点，正好在2b运营跨了几个行业，思考一下还有觉得有很多共性东西，就把他写出，顺带着自己复盘一下。

运营眼里，2B拉新6个套路，3个纬度

拉新，对于我们来说就是用户增长，这件事我认为贯穿2b运营始末的，几乎没有所谓产品周期论这一说，关键时候一个是商户可能救活一个2b企业，有点夸张，但现实当中还是有的，所以在拉新之前，有3个因素还是要说下。

1、要串联2b产品有关利益方

所有的生意不管是2b还是2c都是跟人有关的，搞定人有时候就是搞定一切，尤其2b运营人，一般2b产品基本有3个关键人的角色，决策人（一般是老板或者ceo)、使用人(2b产品真正使用用户）、付款人（一般是采购或者财务部门）。每一个角色都要平衡好，这个可是有点情商的和社交功底的，那一个角色弄不好都给你吃一壶的，伺侯决策人成功了一半，但是使用人不满意，你的服务就24小时待命，搞不好续费可能性泡汤。付款人一般做运营人可能很少关注，实际上这个可是影响2b 现金流隐藏角色，尤其在产品前期，没事私下来座座，喝个小酒，说不定会给你推荐几个客户。

初创2b企业，拉新应寻找目标对象简单，决策链条人少，流程少企业，容易成交，容易搞定。

2、要切入到企业使用场景

2c领域中，拉新方式可以说花式多样，追热点、免费，传销式裂变，造节，等等几乎都是人性一次释放，2b运营如果按上面套路做这些，说实话，有预算可以玩，老板看的爽，运营人也喜欢。实际上投入产出效果好不到哪里去，最好运营人一定实战到2b产品使用场景中去，只有把2b产品置入到使用场景中，才能真正说服上面我说的几种人，所以在2b研究效率比研究人性更为重要，2b产品对效率提升可以从内部提升（流程、空间、人的行为等几个纬度）外部增效（上下游供应链、影响半径）几个因素找出一个点快速且人市场，比如钉钉打卡考核功能、growingio简单一次埋点数据分析等等，然后都是一个点开始扩充。

3、要以服务角度卖产品

曾问一位做的比较牛逼的SAAS产品创始人，现在和SAAS产品有传统软件有什么区别？最后给的答案是：

传统软件注重实现功能，而SAAS产品要提供服务。

确实，现在商业环境中，信息化、IT化成了标配了，服务的企业，尤其中心企业，更多希望是找一个具有专业化顾问服务。这里既有产品、售后服务层面，更要有深入企业内部，最大化提供输出价值。也只用提供长期价值，商户粘性更强，实际中应用更可以例证。

打通上面几个关键因素后，2B运营如何拉新？，我列举6个拉新的新套路，每个2B企业根据资源、人手以及成本付出做出对应的动作。

1、最好的就是地推或者陌拜，地推是简单粗暴拉新方式，但最有艺术套路，地推中为我们可以分解流程

吸引注意—行动刺激—预留互动