赠书：用户可以购买电子书赠与好友

社交互动：通过私信、点赞、评论能形式进行想法的交流互动

阅读时长兑换书币：通过阅读时长可以兑换书币用来购买书籍

发表笔记书评：阅读过程可随时记录笔记，方便回顾，并且可看到他人的笔记书评进行互动，笔记视图化功能可以促进分享也可以保存至本地

私密设置：不想让好友看到的在阅书籍可以进行私密设置

而在新用户获取上，其产品运营手段则主要是：

功能层面：无处不在的分享功能——无论是各类榜单、书籍详情页、书籍阅读页、个人笔记还是读书排行榜等都支持分享功能，让用户分享至其他社交媒体（如微信、朋友圈、微博、QQ空间等）进行曝光，吸引新的用户进来。

活动层面：赠书活动。将自己获得的书赠与微信好友（包括没有使用该app的好友），从而达到拉新的目的。而且长期有赠一得一的活动：赠出购买的书籍后，赠书者将免费获得此书，好友最多可通过“赠一得一”领取两本书籍。一本书同时满足两个人阅读。

至于内容运营，不同于知乎这类的内容运营更多的偏向于内容的生产。微信读书的内容运营主要在于内容的呈现和推荐。

通过各类的推荐榜单，如本周热榜、热门书籍、热榜书籍、以及免费榜、新书榜等，除此之外还有从军事、历史、文学、小说等题材的专题分类，帮助用户缩小选择的范围，促使用户决策的生成。

另外“发现”模块中，用了大量的页面来展示好友推荐书籍，通过好友背书、以及该书的受认可程度来促使用户做出阅读决策，充分利用了人们的从众和偷窥心理。

诸如此类，有产品框架做依托，我们足以对竞品的运营策略一目了然。再加上第一步的“师夷长技以制夷”，有有针对性的去寻找我们感兴趣的方面突破，更是能大大提高我们的效率。

3. 创新为终，融为己用

注意我这里说的不是纳为己用，而是融为己用。没有加入自己的东西只能是“抄袭”，真正的借鉴应该是在模仿的基础上加上基于自家产品特性的创新。

在这里，举个案例加以说明吧。

神州专车在活动的模仿创新上一直做得很好。大家都知道，发打车券这种模式，其实已经都被我们玩烂了。但神州专车却是在过往的基础上加上创意，形成了自己独特的花式发券法。

神州专车的发券活动

在发券时植入热门IP的方法，可以说是神州用老式活动达到：每天超过7万次分享、日超4万新用户注册效果的主要原因了。就像当初《太子妃升职记》大火的时候，通过“太子妃张天爱送你专车券”这类文案，直接引爆了当时红包的裂变分享。

而当用户对这种红包分享活动麻木的时候，神州专车又创新性地推出了“券王”活动：用户有1%的机会获得券王，通过抽奖的模式以及普天同庆放礼花的画面效果，满足用户的虚荣心理，再次激发了用户参与分享的兴趣。

除此之外，神州专车还模仿信用卡“主卡和副卡”的设置，推出亲情账户。绑定后一个账户的金额可以多账户使用，替相关绑定者付车费，同时如果用户愿意，还能像付费者分享自己的行程。该模式上线10天，便有118万用户成功设置亲情账户，累计安全行程1120万公里。

4. 小结

最后，希望大家都能够意识到：踩在巨人的肩膀上，或者基于前人的经验，能在很大程度上帮助我们尽快的达成目标。模仿并不可耻，重要的是，我们要在此基础上对其进行更适合我们自身情况的创新，使其真正意义上的为我们所用。我想，这将是一门所有运营人员的必修课。