方法三：同伴效应

消费心理学上有一个词叫做同伴效应。是说，人在买东西的时候，如果看到别人也在买这个东西，他就会认为这个东西一定物美价廉。

（一）基础玩法

大家都在这样玩，所以你不能落下。

其实为了使用“同伴效应”来提升用户付费率，需要做的就一点，制造火爆的场面。给用户的感觉是很多人都已经购买。所以，这也就是为什么有“喜茶雇人排队”的段子出现了。所以基础的玩法是什么？

已有XXX人报名/购买/领取/等等

仅剩XXX件/个/席位

（二）高级玩法

想在大家中脱颖而出，你可以这么玩。

如果利用“同伴效应”可以实现一石二鸟，那么这绝对称得上是高级玩法。这二鸟是什么？首先，一定是用户付费率的提升；其次，有效利用用户积分实现其他运营目标。

（三）案例

产品名称：

混沌大学

玩法：

最近混沌大学很火，因为大家都在抢船票。就是抢游轮船票，从上海到日本，在船上会有各种大佬知识分享会。所以高级玩法中，我以混沌大学的案例和大家做个分享。

我朋友圈看到很多这张海报。今日秒杀票，已抢光。这个比基础玩法中，所提到的仅剩XXX件更粗暴。抢的人这么多，而且游轮上各种社交，各种大佬知识分享，各种美食美景，就问你想不想要？

然而抢船票要用研值（即混沌大学积分）。7月14日一天是只用研值来抢，但往后都是要用人民币来抢，但是还是要求有500研值。所以，一石二鸟的第一鸟，用户付费率提升上去了。

那么一石二鸟的第二鸟是什么？那我们就先来了解一下混沌大学的研值是什么？研值可以用来抢一些定期的线下大课门票，或者购买一些线上课程使用。至于如何获得研值，参考下图。通过研值获取途径，我们来看下，混沌大学完成了哪些运营目标。

a.分享课程，邀请好友：属于老带新的裂变，可以用来拉新流量；

b.观看直播课程：属于用户活跃，你得经常在上面学习才行；

c.续费：提升用户复购率，增长用户LTV。

所以说，与其说一石二鸟，第二鸟是积分。倒不如说，是一石多鸟。提升付费转化只是最基础的。

总结

1、通过参考价格，除了提升营收，还可以嵌入“老带新”的玩法进行拉新引流；

2、通过禀赋效应，除了提升营收，还可以带动用户参与感；

3、通过同伴效应，除了提升营收，还可以一石多鸟，打通积分系统完成更多运营目标。