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案例解析|借势七夕、循循渐进,脉脉如何打造营销闭环?

5daofeng2018-11-20 10:41:57阅读次数:4371

面对早已落入俗套的虐狗七夕,脉脉联合冈本做了一次“严肃”的跨界营销——拯救职场人的性生活。既做到了巧妙借势,又抓住了用户的痛点,通过多维度的形式和内容创新,打造了一个营销闭环,使得整体案子得以重拳出击,打出影响力和穿透力。值得学习。 今天下班回家,从地铁口出来,突然发现多了好几个卖花的,平常这里都是些10元3双的袜子摊,带着好奇上前一看,每家的小卡片上竟然都写着“七夕真爱鲜花”。我这才恍然大悟,原来距...




这套数据一出,引起了网友们的热议。




4、情感高潮:街头实访+大咖站台

线上传播达到高潮后,脉脉又将该话题搬至线下。8月24日,一条#你的性福多少分#的街头实拍视频刷爆网络,突如其来的提问吓呆路人。


(1)各路大V、段子手也纷纷讨论该话题



围绕职场人的性生活这一核心议题,各种花式横生的趣味思考刷爆网络,职场人的性生活究竟怎样?职场人到底是“性”还是“不性”?一些大咖也就自己的切身体会发表了相关言论。



从小范围探究到全民热议,话题讨论达到高潮。




5、品牌态度亮相:职得爱

在严肃报告发布后的全民热议中,脉脉也亮出了自己的品牌态度,不是以吐槽、调侃职场人的“不性生活”来抖机灵,而是带着希望与热血联合冈本推出“职得爱”系列套装。是啊,每一个认真工作、努力生活的职场人都值得被爱!生活它虽然很让人费解,但我依旧热爱!



解剖:巧借七夕、紧扣痛点,循循渐进打造营销闭环

复盘发现,本次案例,脉脉和冈本做的好的地方在于,围绕一个痛点,打造了一次完整的闭环营销。具体有以下三点值得我们学习思考:


1、借势七夕,紧扣职场人的“不性生活”

七夕是中国传统佳节中唯一一个歌颂爱情的节日,也因为牛郎织女这段神话传说,是最具备浪漫气息的节日。牛郎织女尚且能在这日团聚相会,但对于大多数职场人而言,七夕的“不性生活”却是他们的普遍痛点。脉脉就是基于该洞察,深挖职场人的“不性”痛点,通过调查问卷、匿名吐槽等多维渗透,以UGC参与形式拉开本次七夕借势营销的帷幕,既能以“不性”借到势头,又能真正激发用户的情绪共鸣,使传播达到事半功倍的效果。


2、跨界合作,借内容营销相互转化用户

联合冈本,通过职场人既关注又不敢讨论的敏感话题切入,也是催发本次传播主动扩散的重要催化剂。职场年轻白领无疑是冈本庞大的受众群体,而冈本也同样是一线职场白领生活化场景中的重要道具。在双方忠实用户中找到“性不性”这一恰当的情感共鸣,用精准的手法(匿名吐槽文案)将潜在用户相互转化,充分实现双方品牌态度的相互渗透与融合。这是今年七夕节从传播到实际场景中结合最妙的一次跨界合作。


3、循序渐进,多维度出击打造营销闭环

(编辑:5daofeng)
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