儿童会场：好货等你来，快乐成长必备；

家装设计：家装巨头送福利，家财险人人有；

建才会场：1元限时疯抢，开年买1送1；

精品家具：1元抢尖货，1800城区送装入户；

品质家会场：疯抢百万优惠，众享高质生活；

全屋定制：定制我们的家，满一万减2000；

家装同城购：门店同款同价，抢门店好礼；

智能会场：岂止五折，懂生活更重要；

……

三、活动包装：研究营销玩法

活动包装，跟明星的包装是同一个道理。明星要想火，就需要进行炒作。炒作有几个套路：讲故事、制作意外、找骂掐架、绯闻、自曝隐私，最后想方设法来个360度大扭转，告知大众，我才是受害者，我才是那个历过九九八十一难的真命天子。

而这一次天猫家装节，则把自己包装成了一个热爱互联网热爱生活的时尚人士。

关键词一：3D

谈起家庭装修，普通消费者或者难以想象如何在天猫上进行装修。或者说没有一个较好的购物场景告诉消费者，我家选择你服务以后会装成什么样子，基于这样的需求，3D虚拟家应运而生。

3D虚拟家，即一个虚拟的3D网络家，消费者可以360度无死角看到未来家庭的样子。里面有客厅、餐厅、卧室、厨房、卫生间等主要空间，同时每个空间内又有对应商家提供的软装配饰，给消费者一个完完整整的家的体验。

关键词二：AR

AR，即增强现实技术（Augmented Reality），它通过电脑技术，将虚拟的信息应用到真实世界，真实的环境和虚拟的物体实时地叠加到了同一个画面或空间同时存在。

商家@AR购物

视频为天猫家装节活动期间，商家利用AR技术实现的场景化购物。当消费者启动AR场景时，对准家中任一空间，则会将商家售卖的对应商品显示在看到的屏幕当中，实现网络商品家中呈现的效果。

关键词三：直播

此次家装节活动期间，除了商家自主组织的直播之外，天猫还联合央广购物、天猫美家、淘宝直播三方共同进行了直播购物的活动。直播当天，在线观看人数达40万+，关注互动次数2000万余次。

跟着阿里学活动运营：一场有预谋的“突发性”事件

直播@品牌天团GO

综上三个关键词，我们可以发现今年的天猫活动主打「场景化」购物，摒弃了往年干燥无味的橱窗似购物，让更多潜在消费者融入到互动当中，从体验过程产生购买欲望，从而达成交易额的成交。

通过这一次活动，或许以后我们对天猫的看法就会发生变化，原来他是：

一个热爱互联网热爱生活的时尚人士。

四、活动传播：创意/渠道拓展

活动的传播形式多种多样，有创意H5、微博、公众号、流媒体、纸媒体、PUSH等等。传播渠道的选择，不在于多，而在于精耕渠道，将内容做透，让潜在用户第一时间产品购买欲望。

流媒体：轻松焕新家

活动期间，在天猫微博和微信公众号中推出的这段视频，更多是为天猫的「热爱互联网热爱生活的时尚人士」形象进行深化。通过“智能生活咖、潮流随心搭、健康新享法”三个不同片段，诠释「生活美学」。

天猫家装节@轻松焕新家

不管是200平的大家，还是30平的小家，精致的生活，从来别拘束于空间。加个植物角，添个金鱼缸，就可以让家焕发新机，空气闻着都不一样。

创意H5

创意H5「首个天猫话剧团开张了」，主人公「处男心脏」以搞笑/滑稽表演方式，通过不同的场景切换，形象化表达天猫电器美家「送货上门、上门安装、上门取退」的服务优势，释放消费者“装修公司不够好；运货速度超级慢；家具退换巨麻烦……”的烦恼。

首个天猫话剧团开张了>>>http://care.wearewer.com/

五、数据运营：梳理核心数据