大转盘抽奖活动是运营人员常用的活动工具之一，几乎每款APP都有过大转盘抽奖活动，大多数活动形式都相似且老套，但它仍然是目前效果最出众的运营套路之一。为什么烂大街的抽奖活动会让APP运营人员和用户都乐此不疲呢？今天盒子菌就为大家揭晓大转盘抽奖活动背后隐藏的运营套路！

为什么要做大转盘抽奖活动？

从心理学的角度讲，如实验“斯金纳箱”（Skinner box），转盘概率性给予玩家获得金币的结果，当获得较少的金币时，由于游戏并不直观地表现玩家“胜负”，玩家总会依赖或幻想下次会产出更好的奖励，因此转盘的行为在初期获得大量能量时会进一步持续下去。

1、与其他活动形式相比，大转盘抽奖活动操作简单，趣味性强，用户参与度高，可以刺激沉睡的用户，是促活拉新的不二之选。

2、通过大转盘抽奖活动可以收集到用户的重要信息，线上活动，线下核实，更有利于沉淀用户，实现转化。

3、此类活动可直接实用免费第三方活动营销工具，如抽奖，无需开发，中奖可控性高，效果好。

4、大转盘抽奖活动让用户玩得欢乐的同时留下深刻的产品印象，可以加深用户对品牌的认知和了解。

三种活动玩法

大转盘抽奖活动的形式较为普通，但是它的玩法却是多样的，下面盒子菌就给大家具体介绍一下。

玩法一：注册/登录/支付/其他指定行为：提高用户激活率

APP用户操作场景包含登录、注册、完成订单、加入购物车、收藏、点赞、评论、发布动态、充值等等，不同APP的用户场景是不同的。而在这些用户行为点做精细化运营，能够帮助APP提高用户激活率，实现高效转化。

案例

1）美赞臣：轻松来注册，随手拿豪礼

主要使用在用户下载APP后，提示用户注册，触发活动内容。注册即可参与，对于用户下载后的用户激活非常有帮助，让新用户有继续使用下去的动力。

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2）支付宝：支付有惊喜

用户使用支付宝支付完成后，就会跳转活动大转盘抽奖界面。

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玩法二：邀请/推荐/分享：刺激以老拉新

通过已用用户的分享拉新时很多APP运营常见的方式之一。用户启动APP后，运营者可通过提前制作好的一些关于抽奖的流程图、banner图、信息流或者是个人中心信息流，推送给已用的用户，让他们分享出去。

案例

1）优盟：爱无止境，大奖转不停

老用户邀请好友，获得相应的抽奖机会。

youmeng

2）电视家：手机看电视天天抽话费

通过分享到微信朋友圈获得更多抽奖机会。

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邀请/推荐/分享的活动形式，对于APP应用来说能够很好的起到以老拉新的病毒式用户增长效果，既能活跃老用户，又提高了用户粘性。

玩法三：微信公众号发布活动

微信公众号主要有这样三种途径发布活动：微信自定义菜单栏、微信关键词回复以及文章参与活动。

1）微信自定义菜单栏

自定义菜单栏可以直接设置菜单的打开方式为跳转网页，跳转页面即为生成抽奖H5活动的链接。

案例

道杜彭手表

shoubiao

2）微信关键词回复

自动回复设置即设置好关键词，回复内容为图片或链接，当用户输入相应关键词时就可以进行抽奖活动。

案例

打开套娃

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3）文章参与活动

文章参与活动就是在用户阅读完文章之后参与抽奖活动。使用公众号发布活动，可以更加节省人工成本，同时也达到的吸粉的目的。

案例

美宜佳

mwiyijia

四大设计要点

明确活动目标，并把目标量化