重服务：教培行业是长周期重服务行业，没有实物商品，付费之后无法立即完全交付，必须长期辅导

重决策：市场上的教培机构众多，同质化严重，家长选择培训机构往往非常慎重，决策难度极大

非标化：教育产品没有标准化规格，现有的标准往往只有时间，缺乏其他量化标准，标准化程度较低

圈层化：对于教育产品，有需求的人群非常有需求，没有孩子的家长则很少有需求，乒稳定在家长群体

该教培是如何通过一张海报裂变5万粉丝进群，并将获客成本降低至不到十分之一的？

图：建群宝后台首页

图：建群宝群裂变数据

该教培作为一家新兴在线教育品牌，同样面临获客困难，尤其体现在：

1. 同业产品同质化：在线教育的产品与营销模式几乎完全相同，都是提供在线教学工具，并宣传自己的名校名师资源。

2. 客单价较高：在线教育收费按照时间计价，每小时的成本经常达到数百元，一次付费甚至达到数万元，很多家长难以轻松支付。

3. 目标客户少且集中：在线教育的付费客户高度集中在十几岁孩子的父母，如果不是这一群体，很少需要此类产品，只有该群体才是目标客户，才有较大付费可能。

4. 主动分享意愿低：教育产品与行业信息一般不具备自传播特性，家长看到教育产品内容，一般不愿主动分享传播，教育品牌难以通过纯内容裂变传播，增加拉新成本。

建群宝活动全复盘

图：建群宝裂变流程

图：建群宝群裂路径分析

【活动名称】思维导图背古诗

【运营点评】海报设计优点与技巧：

（1）大咖名人背书，吸引用户点击：这样的海报可以在朋友圈内即便不放大也能让人看见，迅速吸引大众目光，调动用户好奇心，让人忍不住想知道董卿到底在推荐什么，提高海报点击率。

（2）强调核心价值，快速答疑解惑：海报大字部分显示“告别死记硬背”，并在下方显示活动详情，告诉用户该活动能够让孩子背会145首古诗文，快速传达核心价值，让用户知道自己是否需要；

（3）整体设计美观，增加信任感：该海报设计古朴典雅，以山水画为背景，符合诗词格调，减少广告元素，增加美感，让家长用户更愿意转发到朋友圈，避免容易让用户反感的浮夸广告风格。

海报可优化方向：我们认为，裂变海报没有最好，只有更好，虽然这是一个非常成功的活动海报，但是从理论上看，该海报依然有更好的优化空间，比如：

（1）突出显示数字相关内容：海报文案设计应该强化数字部分，突出“145节课”“1-9年级必背”等词汇，这些与教育更相关，更能让家长感兴趣，也是家长更容易感知到的价值点。