裂变一：语音广场

高德地图的用户裂变，在产品层面有着很大的助推与作用。高德在2016年3月份就签约TFBoys成为新的代言人，在4月份并上线高德语音包。TFBoys在16年可是当红明星，拥有万千粉丝，粉丝用户人群不仅是涵盖同龄人文化，也包含了00后-85后人群，且粉丝大部分围绕的是女性。在粉丝人心中，能听到自己偶像一句话，是多么兴奋与激动。而高德语音上线之后，偶像用户将大量涌入高德地图。

其实在细看，高德语音广场上线的明星导航，都是根据当时最火最热来签约，岳云鹏上线则是因为“喜剧总动员”栏目的包装，同样岳云鹏也有大量的粉丝追捧。林志玲、郭德纲，罗永浩、李宇春等都是不少人心中的偶像，高德签约这些明星与网红，看似无规则，看仔细来看，这些明星与网红受众人群分次重叠与分次迭代。下至校园的小朋友上至退休的员工，年龄范围很广，虽然是带动了一部分新的流量进入，但也为平台内老用户提供了更多导航语音的选择。也许开出租车的司机喜欢林志玲与郭德纲的声音呢，也许85-90后年的年轻人被岳云鹏的搞笑的相声声音所吸引呢，也许90后的人群对舞台上超级女生的李宇春有感触呢，这些都是有可能的。拉动粉丝也带动了内部用户的回忆与兴奋。

总结：导航语音广场是裂变的核心工具，抓热点明星，精准触达核心分析，借力打力，接粉增粉。

增长黑客|高德地图的用户增长之路

高德地图的用户增长思维导图，留言可获取

裂变二：用户贡献与活动

让用户贡献参与感是多数企业最喜欢事情，高德用户贡献是借助用户的参与感进行现金奖励。参与感是人性最最想表现的事情，比如指证前方事故发现与修改确认，新增地点与地点报错。在人的内心，都喜欢做富有价值感的事情，以此获得别人任何。当前方有事故并首次做有标记时，不仅后方车可以看到，并在任何车辆在行驶到该路段都可看到标记者的头像与信息，这就像是给了自己一个放大光环的舞台。参与感这个词首次来源于小米手机，参与感会给用户带来重视程度，留存较高的活跃用户。

增长黑客|高德地图的用户增长之路

参与现金奖励

高德也会做一些小的活动，但所有的活动都是围绕这「现金」而做，相当于撒钱，如这次国庆的定点互抢红包活动，去年国庆的活动好像是导航即送加油券。当然每次的活动不仅限于活动内部的流通，都是要邀请新的新的好友助力完成。现金的活动玩法，每支增长黑客团队所运用的特效是不同的，例如微信读书是可抵现金的读书券，爱彼迎是邀请用户赠送的礼金券，小蓝咖啡是立减一定限额的折扣券，这些都是现金红包的玩法。我们在上一期内容有讲过红包玩法。

增长黑客|高德地图的用户增长之路

国庆抢红包的活动

增长黑客|高德地图的用户增长之路

增长黑客|高德地图的用户增长之路

导航里程送油量活动

裂变三：细节产品工具

高德地图在细节产品工具方面做到了足够的延伸，地铁图-查公交-跑步-骑行-违章查询等跟出行相关的功能完全依靠在工具箱内，这让无车之人也会在一座熟悉甚至陌生的城市区查询所经过的线路，地铁线路的实时情况，及骑行状态下更优的路线。相较于百度来讲，虽然百度在PC已经做到了足够的成熟，但是手机地图对这些的应用态度，却不是很在乎及重视。

总结：细节的裂变不需要去推广，而是让用户然觉到贴近实用，第三功能菜单下，在产品逻辑上“导航”为主其他为辅助，这些功能可以拉回用户在非导航下使用。