【1. 定位】

各位一碗梁粉的朋友们，大家好，我是来自辽宁的许鹏，久明科技的CEO，【久明教你管孩子】项目的负责人。接下来我用久明教你管孩子的创业时间线来，进行分享叙述，更便于你理解。

久明是从2004 年开始从事家庭教育，一直专注亲临第一线，每天和家长，和问题孩子打交道，到现在为止记录在案的，解决了16800 多个实战案例，帮助了太多的家庭，他的事迹也被很多电视台和报纸媒体多次报道。我是被他的天赋、智慧、解决问题的能力所打动，也是因为他在我教育孩子的过程中，给我做了很多帮助和辅导，我们和另一外创业者，我们三个俩孩的爸爸，在2017 年8 月，成立了久明公司，筹集了200 万的种子融资，围绕着久明这个IP，目标是，将久明打造成家庭教育领域的罗振宇、樊登。

【一碗梁粉】：定位：将久明打造成家庭教育领域的罗振宇、樊登。

【2. 内容分享的动机及行动提示】

刚开始久明说案例的节奏是日更，前一天录制好的图文素材，第二天早晨六点钟发出，前一天做好预告海报，文字简短预告，精心的把案例做好诠释，早晨六点钟我会把正式链接，发到群里，转发到我们的朋友圈里。在每一期的案例结束后，让久明讲一句话：“如果今天的案例对你有所触动，拜托你将本期案例转发到朋友圈或者微信群，让你的亲戚朋友也能因此受益。”

【一碗梁粉】：不知道你有没有注意到，在刘润的5分钟商学院的语音，刘润老师都会提示你，如果你觉得本期的节目对你有帮助，请分享给你的朋友，帮助到更多人。

在内容的结尾处，给用户明确的行动指示，是一个很好的激发分享的办法，并且这里需要有一个很好的动机，即： 帮助到更多的朋友。

帮助他人，从来就是人类发自内心的驱动力，你只需要加一个行动提示即可。

【3. 内容裂变的闭环】

每期的课程底部，我们会放个人号的二维码，上边写着加助教老师微信，邀请你加入久明老师的微信群，此类的字样。这个闭环就是：每天公众号发布案例课程，转发到朋友圈和群，通过课程里的话术，群里的文字话术，促进群用户转发，转发裂变来的家长，通过加个人号微信，再被引导到相应年龄段的群内。通过这样的方式，我们一个月时间，两个微信号基本就满了。群也裂变到十多个，公众号用户突破了一万人。

【一碗梁粉】：公众号内容--》朋友圈+微信群--》引导转发--》裂变--》个人号--》引导进群

这是一个很清晰的内容闭环，最大化通过内容进行裂变的模式。

【4.提供价值，他们就不会退群】

当用户来到群里，我们设计了群的活动。除了每天发布课程链接和引导话术外，每周一的早晨9 点钟，在群里抽取久明老师电话咨询名额。先宣导久明老师电话咨询的价格是20 分钟300 元，每周抽取10 个名额。通过有赞制作一个商品链接，1 元钱抢拍的方式来实现，基本每次都是不到一分钟就被抢光。

我们发现，家长即使平时不在群内说话，退出率都极低，管孩子这件事，家长即使现在觉得孩子没有问题，长时间听了你的案例，感受到你的专业性，她也会觉得你有利用价值，早晚可能会有用处。