梅花网创始人任向晖：现代B2B营销之术

其中，要特别建议企业一定要有自己的官方博客，因为这是自己能够控制的平台，不必受到其他平台的制约或流量限制。其次，要不断地做搜索引擎优化，你做的越多，被发掘出来的机会就越大。此外，渠道平台不必求全，因为当互联网内容分发到一定程度后，它的边际效果会变低的。

七、营销内容由谁来创作？

第一选择是公司的老板、CEO、创始人、合伙人。不仅是因为他们写出来的东西有更多人愿意看，更重要的是因为他们更有料写。还有产品和服务的设计者、销售和业务人员、资深用户以及专业社群等。

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内容营销的战略执行

首先需要列出公司需覆盖的主题列表，这是内容开发的方向。有了主题列表，其他的流程都是基于此循环的，即选择主题、调研主题、创造内容、检查发布、社交推广、跟踪效果等。

而在循环方式的选择上，则可选择内容日历作为循环的方式。具体方法是，首先定下主题，自己决定频次，如果是每月一轮，那么在月头定义这个主题，将创造的步骤合理安排于月中，在月末进行发布，接下来的每个月以此循环。

在内容营销的效果衡量上，分为两种方式：短期和长期，而衡量标准应该综合长短期。长期效果衡量可以关注直接转化的用户、新用户与老用户的占比，此外还可以通过新客户的知晓来源进行调查。

内容营销的执行风险

1.不恰当地混合了公关目标。

极端来讲，如果你的内容当中不包含自己的产品和服务，这基本就是对的。有时，宣传自己的公司品牌是次要的，重点是有没有明确解决目标读者的问题。

2.转载几乎无价值，要注意尊重知识产权。

3.因为缺乏短期的绩效，成员难以被持续激励。

内容营销的效果往往在短期内无法显现，因此一定要想法设法使内容团队找到成就感，如读者的反馈、顾客的反馈，要让创作者知道，他的工作是有价值的。

4.追求数量远比追求质量容易。

有时，若定了不合适的KPI，片面追求数量，可能会将公司的战略目标跑偏。

5.老大虽然重视但是不参与。

作为主管，一定是重要过程的参与者，要提供支持，至少承担一部分的内容创作。

6.不要试图精确对准业务范围，这样会导致你的内容拓展面狭窄。

梅花网创始人任向晖：现代B2B营销之术

因此，B2B企业应该将主要精力放在内容营销上，其成功的关键是内容质量，一定要去功利化并且长期坚持。而内容营销生效的关键是读者不觉得被营销，相反地，得到认同、赞赏、感激并志愿传播。

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自动化营销的万向轮

营销自动化，即依据既定的营销计划，由时间或者顾客的行为自动触发的营销活动管理。

一、B2B企业为什么要实施自动化营销？

1.传统的B2B营销只负责线索获得这个步骤。这种不分质量和类型的线索的转换被完全寄托在销售单兵的技能和精力上；

2.B2B企业决策存在复杂性，多人、多阶段和难以建立的信任都增加了营销的难度，降低了营销的效率；