2. 影响用户感受

《奇葩说》的幕后大佬牟頔曾经说过一个观点——内容的本质是情感的共鸣和情绪的共振。写文案就是做内容，在动笔之前，先思考你的文案让用户产生什么样的感受，才能达到效果。

比如：可口可乐的经典广告“Taste the feeling”，为了传递欢乐的情绪，在全球各地抓拍150多张人们畅饮可口可乐的画面。

“我们希望重新让可口可乐回到根本，可口可乐自始至终都是简单的，如果我们是一个大品牌，那也是因为我们拥有简单的快乐，并让消费者感同身受。越简单，我们也就越强大。”

一个品牌一旦精准地唤起用户欲望，用户自然就会以购买行动来回报。

当然，情绪传递不仅可以是温暖的，友好的，也可以是挑逗的，有趣的。

网红奶茶“丧茶”，通过一些很“丧”的文案成功引起了广大消费者（主要年轻人）的注意。因为人的欲望不可能都是正面的，挑动用户一些负面的情绪更容易在短期内引起大众的注意。

3. 了解深层需求

马斯洛把人类的需求分为5个层次，最高的是尊重需求与自我实现需求。

有时候，不要简单描述产品的功能，站得比用户高一点，即了解用户的深层次需求，反而更容易被接受。

一些房地产广告就经常利用用户的“深层需求”，营造出一种强大的气场与自信，告诉用户，卖的不是房，卖的是情怀与远方。

征服世界的胸怀，也怀揣一轮明月。潮青少壮派，胸有家国品自高。

天地闭塞严冬始，傲骨凌云不觉寒。军工品质滨海国宅，情景样板房已盛装绽放。

清晰地表达了产品的定位和特色，同时帮用户表达一种有文化和有内涵的气质，给用户传递一种成就感与认同感。

总结

想要写出具有用户思维的文案，要注意三点：

用户“麻烦”思考——站在用户的角度思考问题。

影响用户感受——让文案带点情绪。

了解深层需求——让文案给予用户成就感。