O2O文章我写的不少了，再三说的有那么一句话： “O2O的关键是服务。”那么就决定了O2O逃离不了商业的本质。这不像纯粹的互联网项目，不是一个线上产品的研发，推广就完事那么简单。这更重服务，当然也更接地气。那O2O如何走的更远呢？那就先让你的项目成为好项目。

定位明确

不要什么都做，最后什么都做不了。O2O项目应该先从垂直的一项服务做起，这样才能把服务做到优质。定位明确里面还要细分三点：需求明确、用户明确、业务明确

需求明确：首先要学会判断真伪需求，想清楚需求背后的根本需求是什么。举个例子，我做过活动的O2O，大家都说喜欢参加活动，那么是不是活动就是需求呢？非也，用户参加活动的根本是交友、交流。那么我是这么用一句话定位的：“有价值的社交活动。”一个活动没有价值，我不能获得什么，我为什么要去参加呢？这就是根本的问题。所以，搞清楚项目的需求会让你的项目走的更加坚定。

用户明确：需求明确后，就要去分析你的需求大部分的用户群体是哪些了。区分群体有很多维度。譬如年龄、性别、兴趣爱好等。单项考虑或者复合考虑你的用户群体就看你具体的需求了。同时也结合项目自身资源，大众、高频的切入点一定是优先考虑的。

业务明确：确定好需求，用户，还要落地呀，也是O2O项目的特点。举例O2O印刷，搭建一个网站、app就完事了吗？印刷你要考虑两个问题，谁来印、谁来送的问题。那么印刷你是与印刷厂合作呢、还是自建印刷厂呢？配送是和快递公司合作呢、还是自建物流呢？所以不仅线上考虑清楚，线下也一样。

定位也分了三点来说，因为优先级最高，方向明确，才能走得更远，才不会迷茫。好的开始是成功的一半。

完善的商业模式

商业模式就是项目通过什么途径或方式来赚钱，我相信每个项目都有考虑过这关问题，但是前阵子的融资热是否让很多项目的商业模式变成了融资模式呢？O2O项目永远不能脱离商业的本质，项目要盈利，要赚钱，而不是满足了用户需求就完事了。举例一个挂掉的O2O项目，某商超O2O速购项目。这个项目满足了用户的懒人需求，app上定位到最近的超市进行购物，下单后一小时送到你家。用户模式是挺不错，而且还融了不少的资金。此项目自建了物流，配送人员帮用户到超市买商品，而超市的合作并没有产生利润，项目还大量的补贴用户订单，快速扩张城市、扩张物流、推广等，终于下一轮的融资出现了困难，烧钱的速度难以让项目继续维持，只能不断缩减到最后的消亡。所以，满足用户同时，怎么在你的项目中加入商业模式，是活下去的关键，完善的商业模式是足以支撑项目的平稳发展的。

靠谱的发展规划

说到这个，其实大家都不陌生，每个老板都会给员工画个大饼，我们要挂牌上市，做到全国第一等等，我相信到了今天的节骨眼，大家还是比较免疫了，听听就好。但是，为什么大家都会这么想呢，问题就在于项目的发展规划不够靠谱。反过来想一下，连员工都觉得不靠谱，投资人会觉得靠谱吗？发展规划一步一个脚印，如何从现阶段进行跨越，要有个大体的发展策略和方向，把复杂的事情变简单。

一个好的O2O项目，既走的坚定，也无惧是否能融资。无所谓资本寒冬，仅仅是投资者清醒过来而已，能赚钱的项目，为什么不投呢？只要项目足够好，不违背商业的本质，就会有投资的价值。融资只是为了项目做得更大，走的更快，而本质一定是一成不变的。