首页 > 运营 > 产品运营 > 正文

理解市场的两个关键因素,让你的产品从零到一正向增长

5daofeng2018-11-03 17:13:18阅读次数:859

说一个行业内的现象: 1、你有了一个好的想法,想通过某个产品和服务把它实现出来,并应用在市场上; 2、你和你的团队经过几个月的奋战,最后把产品发布上线,然后进行前期的市场推广; 这是目前很多互联网公司新产品发布的过程,如果你有幸和我一样体验过多次产品从零到一的过程,相信你会和我一样倍感熟悉。 上面的描述提到了两个市场,对于市场大部分公司或创业者最普遍的做法就是砸钱做噱头、铺广告和买流量,以至我和身边很多...

说一个行业内的现象:


1、你有了一个好的想法,想通过某个产品和服务把它实现出来,并应用在市场上;

2、你和你的团队经过几个月的奋战,最后把产品发布上线,然后进行前期的市场推广;

这是目前很多互联网公司新产品发布的过程,如果你有幸和我一样体验过多次产品从零到一的过程,相信你会和我一样倍感熟悉。


上面的描述提到了两个市场,对于市场大部分公司或创业者最普遍的做法就是砸钱做噱头、铺广告和买流量,以至我和身边很多做市场或产品的人聊过,几乎没有人能说出他们这么做的意义是什么。


就像上一篇文章所说,这是一件确定性很低的事情,人是无法在充满不确定的事情里坚持的,所以你能预测到,这么做的结果只会走向灭亡。


开头所说的两个市场,其实都是同一个市场,只是在不同的时期所侧重的东西完全不一样,每个时期的市场都会有一些关键的因素,聪明的人会更看重这些因素的完成度,而非盲目地投入。


下面我通过两个时期分别对应的问题,来分析一下那些很容易被忽略的关键因素。


到底什么才叫做市场很大?

市场的第一个时期,是指在有了想法到正式投入执行之前的这段调研期。这个时候,我们更多关注的是市场潜力与心里预期是否一致,换句说就是值不值得去做。


在之前做产品的时候,常会听到别人说,“这个产品背后的市场很大,很有做头”。尤其是一些喜欢去骗投资人忽悠合伙人的创业老板就喜欢说这种话。


这个时候你确实应该警惕,你要分清楚是这个产品背后的市场很大,还是通过这个产品能接触到更大的市场,这是两种不同的概念,有着不同的关键因素。


在疑惑到底属于哪一种市场的时候,我们先插个题外话,就在前一篇《用最普通的文档,我做了一个小助手,没有一行代码》里面提到,产品是为了更好地解决问题而存在的,解决的方法越直接越犀利,效率越高体验越好,这个产品就越能承载更多的问题,自然而然对于市场的占有率就会越来越高。


当你解决的这个问题是一种连续性问题的时候,在问题解决完之后必然会引起下一个问题,这个时候你天然就具备了一定的延展性。


例如你解决了用户网上购物的问题,自然会引起货品物流的相关问题。这就是为什么大型的电商产品都能延展到物流快递领域的原因。


回到问题上,如果我们说这个产品背后的市场很大,其实就意味着这个产品解决的问题是一个共性的问题,最好这个问题目前的解决办法是还处于“原始人阶段”。


共性的问题很好理解,但什么称之为“原始人阶段”?


简单来说就是这个问题的解决方式,已经很多年没有提升过了,你现在的解决方式比以前的方式在效率和体验上都提升很多很多,多到能足够覆盖掉用户使用新产品而产生的迁移成本,毕竟用户价值大的产品,对应的市场才会大。


关键因素1:用户价值=(新体验 — 旧体验)— 替换成本

如果公式的计算结果为零,即代表用户可用可不用;那如果结果为负数,那还不如不用呢。所以通过对产品解决问题的方式、类型和新旧比较,你大概能得出这个产品背后市场的潜力。

(编辑:5daofeng)
5daofeng
分享到:0