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理解市场的两个关键因素,让你的产品从零到一正向增长

5daofeng2018-11-03 17:13:18阅读次数:12724

说一个行业内的现象: 1、你有了一个好的想法,想通过某个产品和服务把它实现出来,并应用在市场上; 2、你和你的团队经过几个月的奋战,最后把产品发布上线,然后进行前期的市场推广; 这是目前很多互联网公司新产品发布的过程,如果你有幸和我一样体验过多次产品从零到一的过程,相信你会和我一样倍感熟悉。 上面的描述提到了两个市场,对于市场大部分公司或创业者最普遍的做法就是砸钱做噱头、铺广告和买流量,以至我和身边很多...

关键因素2:如何才能形成一个有效市场,总得来说有以下四点:


存在真实的用户;

用户有着某种需求;

存在一个产品能解决这种需求;

用户在使用这个产品的时候会互相参考

不过有时候,你把握好了上面说的这些关键因素,也还是很难把产品做起来,为什么呢?


问题的发现基于我的亲身经历,这会涉及到另外一个问题,而这个问题大部分是抽离出了市场这个层面,需要在行业里面才能得到解决。


产品所在的市场里面,到底在竞争什么?

当你对这个问题感到陌生,或许重来没思考过的时候,你就需要警惕了。可能有些事情从一开始就是有问题的,在你没认识到这些问题之前,可能还活在幻觉里面。


随着新一代技术的兴起、消费升级,越来越多的噱头产品受到了资本的青睐,似乎每个人都要彰显自己是创业,是为了要改变世界,并颠覆行业的。


有时候你会发觉他们有着绝佳的团队,找到了市场的缺口,有了更好的产品和服务,也建立起了自己的有效市场,但就是怎么也做不起来。


如果有熟悉建筑设计行业的朋友,大家都知道这个市场真的是鱼龙混杂,首先开发商会问银行贷款,再向政府拿地,然后找设计院合作一起出方案,施工团队进场施工,最后交付营销部门开拓市场,卖出后再把钱还给银行,一环扣一环。


在找设计院合作出方案的过程当中,开发商很难甄别出哪个设计院适合来做这个设计,往往要合作过才会有大概了解,如果遇上了挂羊头卖狗肉的,一来一回浪费不少时间。


这个时候,其中一间设计院为了提高这个流程的效率,想做一个方便甲乙双方对接设计资源的众包平台,通过网络来解决行业中信息不对称的问题。


让开发商(甲方)更快地找到性价比更高、设计能力更优秀的设计师,提高效率,我当时就是负责这个产品的产品设计。


从表面上看,在设计行业,为甲方匹配到优秀的设计师,省时省钱,从平台的设计到推广,一直到最后形成的市场闭环,看似没啥毛病,逻辑也通,大家都怀着改变这个行业的初心,但却怎么也做不起来,到底什么回事?


其实在市场里面,往往会存在着一个决定性的因素,这个因素可以归结为一个问题:到底是什么影响了消费者的选择?也就是说,在这个市场里竞争,到底是什么决定了这家公司能胜出?


问题在于,开发商是真的需要设计水平高的设计院吗?这个市场的决定性因素是因为找不到设计水平的高的合作方吗?


很显然不完全是。


在整个中国房地产的开发进程中,所有东西的快速推进就是整个行业最强调的,设计师通宵的加班,施工团队不分昼夜地施工,营销部门的销售誓师以及与相关部门的审核推进。


早几年,为了快速推进很多开发商已经有了模块化设计,在效率才是王道的市场里,如何挑选好的设计院在这个大流程里,只是占据很少的一个部分,并不是主要矛盾。


目前大部分的设计院已经是在做快速推进,纯执行层面的事了,这个时候我们在强调设计水平的好坏已经是没有任何意义。


所以你会发现,在一线城市里,再丑的住宅设计也会有人买。多少钱一平米、什么时候能够收楼区位有哪些好的配套设施,才是用户最关心的。

(编辑:5daofeng)
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