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做好这几步,你也可以写出销售力爆棚的软文

5daofeng2019-01-10 17:07:22阅读次数:362

商业文案最终的目的就是销售!销售!销售!那么能促成销售的文案,承载了哪些使命? 1、引起关注 2、流量保证 3、价值观的传播 一:标题设计 什么样的标题才是好标题?

商业文案最终的目的就是销售!销售!销售!那么能促成销售的文案,承载了哪些使命?


1、引起关注


2、流量保证


3、价值观的传播


一:标题设计


什么样的标题才是好标题?写之前可以列出几个标准:


1、吸引眼球


可以蹭热点,也可以抖金句,或者提供读者好处。


数据显示,题目中有发现、引进、最新、免费、划算、最后机会之类的词,更容易被点开。


2、容易被搜索到


这点对新起步,或知名度不够的企业或个人尤为重要。最佳的解决办法就是:关键词组合。具体做法就是:假设自己是用户,在特定需求的场景下,会搜索哪些内容?把关键词列出来,排列组合,匹配精准用户。


如:如何打造销售力爆棚的文案?


3、筛选用户


你的文案要写给哪类人?直接喊话求关注。


如:拖延症患者的福音!这个高材生用14分钟治好了我的拖延症,他是怎么做到的?


4、不像广告


从真实入手,让人有点开的欲望。


如:我是怎样从普通上班族成为自由职业者的


二:故事引入


不要说教,每个人都喜欢听故事,故事一定要吸引人,让人觉得好奇、有趣,想进一步读下去想法。当你与故事的主角都合一了,信任自然解决了。


一个好的故事胜过一百个销售员。雕爷牛腩、西少爷肉夹馍,无非就是会讲故事,这些故事再加上媒体润色,便形成了不可阻挡的传播力。


三:干货分享


提炼干货,要让精准用户一看,就觉得非常受启发,一直看完。


比如一篇卖化妆品的文章,你可以教别人化妆,并且一定是看完有启发有收获的,让人感觉,你就是专家。


需要注意的是,干货不要一下子吐完,留悬念。


四:引发好奇


好奇就对了,满足就错了。保留秘密,强化秘密的价值,激发精准用户愿望,再满足成交就非常自然了。


五:产品引入


当客户已经急切地想要的时候,这时候再引入产品,过渡才会非常自然了。


现在很多公众号抖采用这种广告方式。写一篇鸡汤,在你看得热血沸腾的时候来个神转折,让你措手不及。本来想着看完文章鼓个掌,既然有广告,那就买了东西支持一下吧。


六:立刻成交


这个不多说,在成交的过程中,流程越少越好,时间越短越好。整个流程要超级简单,直接放收款码,支付一定要快速、便捷。


七:诱惑加强


支付之后,加微信,再送很有价值的赠品,这样提升转化率。


对于用户来讲,达到预期不会掀起太大的波澜,如果把惊喜放在后面,且是不费成本的好处,一般用户都会很乐意,并且津津乐道与周围人分享。


八:隐形分销


最厉害的推广手段就是发动精准用户去推广,并让用户赚钱。准备的推广素材越多,别人赚钱就越容易。因为不需要思考,让懒人只需要复制黏贴就赚钱。


微商就是利用这种手段赚钱的。你再鄙视,也得承认,这是完美运用了人性的弱点——懒惰、贪婪。


九:多层后端


90%的利润在后端。一个好项目带来的后端价值,是超出想象的。设计产品的时候,要把产品分成三种:


1、流量产品:吸引用户的;


2、信任产品:让用户超值;


3、利润产品:真正带来高利润的。


这一步一般是产品经理的事情了,但是作为文案,我们需要把它完美呈现出来。


做好这几步,你也可以写出销售力爆棚的软文

我是赵慧,《文案爆炸》新书作者,希望今天的内容能帮到你。有问题可以找我交流哦。


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