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梅花网创始人任向晖:现代B2B营销之术

5daofeng2018-10-25 17:12:43阅读次数:870

梅花网创始人、上海万企明道软件有限公司创始人、湖畔大学一期生任向晖老师在阿里巴巴商学院总裁班3月“新营销”课程上分享:现代B2B营销之术。 梅花网创始人任向晖:现代B2B营销之术 内容来源:2018年3月16日,梅花网创始人、上海万企明道软件有限公司创始人、湖畔大学一期生任向晖老师在阿里巴巴商学院总裁班3月“新营销”课程上的分享。 •面临市场环境变化,如何打造企业营销服务思路? •怎样通过创造内容,使自己拥有长期...

梅花网创始人、上海万企明道软件有限公司创始人、湖畔大学一期生任向晖老师在阿里巴巴商学院总裁班3月“新营销”课程上分享:现代B2B营销之术。

梅花网创始人任向晖:现代B2B营销之术


内容来源:2018年3月16日,梅花网创始人、上海万企明道软件有限公司创始人、湖畔大学一期生任向晖老师在阿里巴巴商学院总裁班3月“新营销”课程上的分享。

•面临市场环境变化,如何打造企业营销服务思路?

•怎样通过创造内容,使自己拥有长期的营销力量?


•通过怎样的手段,在营销操盘中提高自身的效率?


•如何设计销售组织,使B2B业务投入产出比更高?


01

B2B营销的环境变化

近十年,B2B营销环境的变化可以归结成四点:

1.客户的主动信息调研已经主流化;


2.在客户主动调研信息的趋势下,搜索引擎成其主要的信息来源,搜索营销的竞争度空前;


3.陌生拜访已经很难规模化,一方面,随着人力成本的上升,企业建立大规模陌拜团队的成本大幅提高,另一方面,电话推广的方式极有可能会因为被标记为骚扰电话的原因,而很难找到客户;


4.营销和销售人员的固定成本直线上升。


针对近几年B2B营销环境的变化,内容营销会直接解决第一和第二点问题;营销自动化将大幅提升营销的效率;销售组织分工术将主要应对高成本、低效率的问题。

02

内容营销是棵常青树

一、内容营销适合谁?

内容营销最常见的应用是在B2B专业服务领域,如咨询业务、企业软件服务、专业贸易、广告、公关等。它也会被应用于B2C营销服务,具体有两类:一类是应用于像互联网教育、消费电子等兴趣爱好类产品;另一类是应用于像电影、艺人、演出等娱乐业。


梅花网创始人任向晖:现代B2B营销之术

二、为什么要进行内容营销?

1.它与用户的购买决策直接相关。


比如你做ERP软件,当你告诉用户ERP在企业里如何应用的成功率会比较高,这个内容本身与用户是否选择产品服务是直接相关的;


2.内容营销具有长效影响,只要你把内容创造出来,再加上署名,它就是一棵常青树;


3.相对比较便宜,对比把钱投到广告等短效业务上,内容营销的相对成本比较低;


4.可以规模化;


5.做内容可以反推产品进步,当你在为内容营销构思、抽象、总结时,你会发现自己产品的不足之处,从而改进产品与服务;


6.内容营销能够把价值附着在品牌上;


7.其它营销手段的低收益敦促我们更加重视内容营销。


梅花网创始人任向晖:现代B2B营销之术

如云计算领域的salesforce公司,其创始人Marc Benioff在《behind the cloud》(云攻略)一书中,详细描述了公司的生态愿景——salesforce要把自身做的更加平台化,即其他公司可以不必自行开发或重复购买软件,而是去salesforce的平台里开发,实现客户、平台参与者和salesforce公司的三赢。当然,Marc 在05年写这本书时,还没有生态的概念,但他勾勒了出来,这就是内容营销。现在这本书在企业软件服务行业几乎人手一本。

(编辑:5daofeng)
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