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【探索】B2B营销七大趋势 – 打造切实可行的内容营销策略

5daofeng2018-10-25 17:09:36阅读次数:7078

虽然没有人会因为一次B2B购买决策的失误就被开除,但买方本质上都是厌恶风险的。这是就轮到思想领导力登场了。思想领导力之所以重要,是因为它消除了购买过程中的风险。它让买方对产品充满信心,让他们相信您知道自己正在做什么,也相信无论他们想要买什么产品,您都是首屈一指的主题专家。


虽然扩大覆盖面意味着会在不合适的买方身上浪费一些展示次数,但最终您能以更优惠的广告价格,触达更多合适的买方。


【探索】B2B营销七大趋势 - 打造切实可行的内容营销策略

营销定向

在B2B行业中,所有的采购决策越来越多地是由采购决策团做出的,而委员会的范围一致在扩大。因此,实际上不仅仅要接触首席执行官,还要接触首席执行官身边的专业人士,也就是那些为首席执行官提供咨询意见的专业人士。如果要打造长远的品牌,还得接触未来的采购决策团成员。换言之,也就是初级决策者,因为他们日后将成长为高级决策者。


要影响到采购决策团,您需要相当宽泛的定向。既不要放弃定向,也不要进行超精准定向。这不仅能为您节省成本,还能带来收益。


趋势六:品牌投资法则

第一条:“60 / 40法则” 绩效优异的品牌将预算的60%用于思想领导力或品牌宣传,剩下40%用于漏斗底部的群体进行沟通。


第二条:“10:1法则” 在文案制作上每花1美元,就应该在传播上花10美元。


第三条:“80 / 20 法则,即帕累托定律” 80%的结果往往取决于20%的原因。


趋势七:未来的营销KPI – 单次联系成本

首先引入一个新的先进指标:联系密度 联系密度衡量特定职场人士群体之间的联系程序。例如:您的销售团队和潜在买方之间建立了多少联系?他们之间的联系是密集的还是稀疏的?


结果表明,联系密度和点进率不同,它实际上是销售额的一个先行指标。


总结

【探索】B2B营销七大趋势 - 打造切实可行的内容营销策略

【探索】B2B营销七大趋势 - 打造切实可行的内容营销策略

上文内容摘取自 Linkedin 同名报告


背景:B2B SaaS产品 创业公司; 人设:产品转岗的运营人; 目标:完善B2B SaaS产品运营体系,完成全年引流100

(编辑:5daofeng)
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