虽然扩大覆盖面意味着会在不合适的买方身上浪费一些展示次数，但最终您能以更优惠的广告价格，触达更多合适的买方。

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营销定向

在B2B行业中，所有的采购决策越来越多地是由采购决策团做出的，而委员会的范围一致在扩大。因此，实际上不仅仅要接触首席执行官，还要接触首席执行官身边的专业人士，也就是那些为首席执行官提供咨询意见的专业人士。如果要打造长远的品牌，还得接触未来的采购决策团成员。换言之，也就是初级决策者，因为他们日后将成长为高级决策者。

要影响到采购决策团，您需要相当宽泛的定向。既不要放弃定向，也不要进行超精准定向。这不仅能为您节省成本，还能带来收益。

趋势六：品牌投资法则

第一条：“60 / 40法则” 绩效优异的品牌将预算的60%用于思想领导力或品牌宣传，剩下40%用于漏斗底部的群体进行沟通。

第二条：“10:1法则” 在文案制作上每花1美元，就应该在传播上花10美元。

第三条：“80 / 20 法则，即帕累托定律” 80%的结果往往取决于20%的原因。

趋势七：未来的营销KPI – 单次联系成本

首先引入一个新的先进指标：联系密度 联系密度衡量特定职场人士群体之间的联系程序。例如：您的销售团队和潜在买方之间建立了多少联系？他们之间的联系是密集的还是稀疏的？

结果表明，联系密度和点进率不同，它实际上是销售额的一个先行指标。

总结

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上文内容摘取自 Linkedin 同名报告

背景：B2B SaaS产品 创业公司； 人设：产品转岗的运营人； 目标：完善B2B SaaS产品运营体系，完成全年引流100