1、感觉确实没啥写头，2c领域牛逼套路很多，一个月可以拉新上百万，千万，2b领域辛辛苦苦搞个上千用户很了不起了，差距太多，会被人鄙视。

2、2b 这个领域，行业不一样，拉新方式结果（投入产出比）差别很大，一个做餐饮的2b和做汽车、家具，情况不一样。

3、以前做的一个行业，说的一个行业的事情，不是这个行业2b运营 可能不愿意看，或者觉得好像不靠谱。

还有就是以前比较忙一点，懒得写。最近闲一点，正好在2b运营跨个几个行业，思考一下还有觉得有很多共性东西，就把他写出，顺带着自己复盘一下。

运营眼里，2b 企业拉新6个套路

拉新，对于我们来说就是用户增长，这件事我认为贯穿2b运营始末的，几乎没有所谓产品周期论这一说，关键时候一个是商户可能救活一个2b企业，有点夸张，但现实当中还是有的，所以在拉新之前，有几个关键因素还是要说下。

要串联2b产品有关利益方

所有的生意不管是2b还是2c都是跟人有关的，搞定人有时候就是搞定一切，尤其2b运营人，一般2b产品基本有3个关键人的角色，决策人（一般是老板或者ceo)、使用人(2b产品真正使用用户）、付款人（一般是采购或者财务部门）。每一个角色都要平衡好，这个可是有点情商的和社交功底的，那一个角色弄不好都给你吃一壶的，伺侯决策人成功了一半，但是使用人不满意，你的服务就24小时待命，搞不好续费可能性泡汤。付款人一般做运营人可能很少关注，实际上这个可是影响2b 现金流隐藏角色，尤其在产品前期，没事私下来座座，喝个小酒，说不定会给你推荐几个客户。

我个人建议，初创2b企业，拉新应寻找目标对象简单，决策链条人少，流程少企业，容易成交，容易搞定。

要切入到企业使用场景

2c领域中，拉新方式可以说花式多样，追热点、免费，传销式裂变，造节，等等几乎都是人性一次释放，2b运营如果按上面套路做这些，说实话，有预算可以玩，老板看的爽，运营人也喜欢。实际上投入产出效果好不到哪里去，最好运营人一定实战到2b产品使用场景中去，只有把2b产品置入到使用场景中，才能真正说服上面我说的几种人，所以在2b研究效率比研究人性更为重要，2b产品对效率提升可以从内部提升（流程、空间、人的行为等几个纬度）外部增效（上下游供应链、影响半径）几个因素找出一个点快速且人市场，比如钉钉打卡考核功能、growingio简单一次埋点数据分析等等，然后都是一个点开始扩充。

要尽可能与服务企业面对面

很多人可能会问，这不是增加运营成本吗，这不是和互联网提高效率背道而驰吗？在2B服务企业组织体系中，因为服务不是一个人， 而是一群人，一群人中某一个人中改变有可能弃用你的服务，2b领域中因为关键人变化而投向竞争对手大有人在，见面目的是增加线下社交粘性，尤其是低频服务，更是如此。

打通上面几个关键因素后，2B运营如何拉新？我列举6个拉新的方式，每个2B企业根据资源、人手以及成本付出做出对应的拉新。

1、最好的就是地推或者陌拜，这是一个简单粗暴的拉新模式。

但最适合B2B、O2O企业端，无数案例也证明这一点，从阿里B2B商城“中供铁军”，到滴滴美团地推，以及做餐饮SAAS 二维火，销售管理软件的纷享销客，每个企业都是从地推中走出来，这是行之有效方式，地推方式中可以上门陌拜，电话预约，找到你要的关键人（就是我上面写的串联有关和核心三类人）、给他们诱因，逐步实现转化，怎么地推方式太多，可以自行搜索了解。

2、以老带新，这是最省钱，也是转化率最高拉新方式。