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运营眼里,2b 企业拉新6个套路

5daofeng2018-10-25 17:07:09阅读次数:6923

从业这么久,一直想对从事2b运营伙伴们写一篇关于如何拉新的文章,在网上搜索一下,也没有看到什么内容,辗转多次,一直没有动,说实话,主要以下几个原因:


服务好你的老用户,种子用户,最有效方式要么给与利益捆绑,要么给与荣誉奖励,2b运营根据服务企业大小、不同阶段灵活选择和老用户合作方式。还有一点补充就是重点推商户,树立榜样,或者布局样板市场,形成集群效应,这样可以做口碑,同时构建竞争壁垒,降低服务成本。


3、研讨会,展销会、行业交流会,这是客户集中场景最多的地方。


尤其做垂直行业2B产品,更是一次集中亮相地方,也是初创企业首次试水最好的场景,可以更大范围,更多时间、更针对性了解、试用、培训产品,这也是广州广交会、成都糖酒会每年都很火爆,有了互联网提高效率,但是拉新,核心流程还是从线下走,线下似乎更好用,利用互联网模式做好会前、会中、会后是锦上添花。


4、进行异业联盟


做异业联盟,有时候确实是整合资源,推广拉新便捷的方式,做异业联盟有3点很关键,一是要有共同的目标客户,2是要有价值输出内容,3是相互之间具有互补性,举个例子,我们曾经做个汽修店SAAS系统,为了找到客户,我们找到一家做汽车美容产品企业进行异业联盟进行一场“维修店赋能”活动,拉新效果明显, 甚至现场有成交。


5,找落地合伙人


要想市场拉新速度快,市场覆盖率广,尤其纯线上不能解决拉新和成交问题时候,找落地合作人是最好渠道拉新。选择落地合伙人,有几个关键因素要注意:首先是落地合伙人激励机制很关键,钱在哪里,动力就在哪里,激励既要短期动力,又要长期价值,其次合伙人选择机制也很关键,既要有一套管理标准, 又要有一套落地执行体系让合伙人执行,这样不会市场好的好,坏的坏,尤其做的不好2B市场,进行二次运营压力更大,效果不一定好。


6、线上拉新。


线上拉新现在是一个标配拉新常见方式,不管是从官网,还是双微自媒体,都要有自己入口,当然要结合线下同时进行,这个不细说,各个公司投入财务人力不一样,结果也会不一样,在这里重点推荐一个线上第三方渠道方式拉新。


A、入驻第三方b2b平台。每个行业基本都有一些2b平台,有展示交易平台,有社区论坛,行业专家ip,等等都是我们合作对象,这个做的好确实能带来流量,并且提高公司品牌效应。


B、push推送。一般中型企业都有自己独立邮箱,邮箱是公司内容联系比较常用的方式,所以通过邮箱PUSH,是有比较精准拉新方式,邮箱主题,内容设计可要花点心思,建议做几个不同版本小范围推送,然后选择一个转换率最高版本进行全网发送。


拉新方式各有不同和侧重点,还有一些企业定位为2b服务,,实际b端c化,市场很多团队协同软件,包括钉钉在内,按照2c运营进行拉新、活跃等等,和上面不矛盾,所有都是人为中心,然后根据自身资源可有侧重,关键看那个方式好使,好用。

(编辑:5daofeng)
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