服务好你的老用户，种子用户，最有效方式要么给与利益捆绑，要么给与荣誉奖励，2b运营根据服务企业大小、不同阶段灵活选择和老用户合作方式。还有一点补充就是重点推商户，树立榜样，或者布局样板市场，形成集群效应，这样可以做口碑，同时构建竞争壁垒，降低服务成本。

3、研讨会，展销会、行业交流会，这是客户集中场景最多的地方。

尤其做垂直行业2B产品，更是一次集中亮相地方，也是初创企业首次试水最好的场景，可以更大范围，更多时间、更针对性了解、试用、培训产品，这也是广州广交会、成都糖酒会每年都很火爆，有了互联网提高效率，但是拉新，核心流程还是从线下走，线下似乎更好用，利用互联网模式做好会前、会中、会后是锦上添花。

4、进行异业联盟

做异业联盟，有时候确实是整合资源，推广拉新便捷的方式，做异业联盟有3点很关键，一是要有共同的目标客户，2是要有价值输出内容，3是相互之间具有互补性，举个例子，我们曾经做个汽修店SAAS系统，为了找到客户，我们找到一家做汽车美容产品企业进行异业联盟进行一场“维修店赋能”活动，拉新效果明显， 甚至现场有成交。

5，找落地合伙人

要想市场拉新速度快，市场覆盖率广，尤其纯线上不能解决拉新和成交问题时候，找落地合作人是最好渠道拉新。选择落地合伙人，有几个关键因素要注意：首先是落地合伙人激励机制很关键，钱在哪里，动力就在哪里，激励既要短期动力，又要长期价值，其次合伙人选择机制也很关键，既要有一套管理标准， 又要有一套落地执行体系让合伙人执行，这样不会市场好的好，坏的坏，尤其做的不好2B市场，进行二次运营压力更大，效果不一定好。

6、线上拉新。

线上拉新现在是一个标配拉新常见方式，不管是从官网，还是双微自媒体，都要有自己入口，当然要结合线下同时进行，这个不细说，各个公司投入财务人力不一样，结果也会不一样，在这里重点推荐一个线上第三方渠道方式拉新。

A、入驻第三方b2b平台。每个行业基本都有一些2b平台，有展示交易平台，有社区论坛，行业专家ip，等等都是我们合作对象，这个做的好确实能带来流量，并且提高公司品牌效应。

B、push推送。一般中型企业都有自己独立邮箱，邮箱是公司内容联系比较常用的方式，所以通过邮箱PUSH，是有比较精准拉新方式，邮箱主题，内容设计可要花点心思，建议做几个不同版本小范围推送，然后选择一个转换率最高版本进行全网发送。

拉新方式各有不同和侧重点，还有一些企业定位为2b服务，,实际b端c化，市场很多团队协同软件，包括钉钉在内，按照2c运营进行拉新、活跃等等，和上面不矛盾，所有都是人为中心，然后根据自身资源可有侧重，关键看那个方式好使，好用。