首页 > 运营 > 活动运营 > 正文

作为活动运营,你必须知道的营销引爆方法

5daofeng2018-11-02 14:55:32阅读次数:743

活动运营,不同于内容运营和用户运营的细水长流、精耕细作,它所追求的更多的是短期内的爆发。 而正如现下新用户的获取成本越来越高,营销所带来的“活动引爆持续吸睛”的难度也越来越大。而且当下信息过载,碎片时代的到来,更是给营销带来了不可逆的变化,如以往那般一炮而红并能够永葆青春的时代已经一去不复返了。 一般来说,如果一个热点没有二次发酵,其生命周期往往只有三天,超过三天便会渐渐淡出人们的视线。更遑论高昂的...

活动运营,不同于内容运营和用户运营的细水长流、精耕细作,它所追求的更多的是短期内的爆发。




而正如现下新用户的获取成本越来越高,营销所带来的“活动引爆持续吸睛”的难度也越来越大。而且当下信息过载,碎片时代的到来,更是给营销带来了不可逆的变化,如以往那般一炮而红并能够永葆青春的时代已经一去不复返了。


一般来说,如果一个热点没有二次发酵,其生命周期往往只有三天,超过三天便会渐渐淡出人们的视线。更遑论高昂的渠道费用,现在咪蒙的一篇软文广告费用是65万,二更食堂22万,央视新闻联播前5秒广告1天10万,前10秒1天15万,这个费用不可谓不高,而且渠道的转化率并不可控,尤其是电视广告之类的,难以最终量化成实打实的数据评估渠道质量。


曾经屡试不爽的传统营销手段,在互联网这个大环境下,似乎也越发的显得疲软无力。那么到底现在还有没有一个适用于当下互联网环境的营销方法呢?我想,如果有的话,“关键人营销”肯定是其中最高效且有针对性的方法之一。


在介绍关键人营销的具体方法论之前,我们先来讲讲互联网营销的本质优势。


1.互联网营销的本质


1)“被看见”的成本大幅度降低,趋近于0成本


在纸媒时代,我们要将信息公之于众,所能依赖的只能是各媒体平台:报纸杂志、电视广播等,其费用之高我想已经不用我说了。但随着互联网的信息,可以说人人都是自媒体,人人都掌握着自己的发声渠道,就算是普通人也有好几百个的微信好友,经朋友转发后更是可以写成信息的再次传播,更遑论还有些握有大量粉丝资源的微博大V、微信公众号了。光从成本来看,可以说是几乎为0了。


2)“被传播”的效率大幅提升,趋近于0等待


还是以纸媒时代为例,当时信息的传播还要印刷排期方可刊登播出,而如今社交平台可以随时随地发布消息。就算微信订阅号也只有一天发一次的限制,却不限制你发布的时间和文章数。


3)“被信任”的门槛大幅降低,趋近于0代言


过往企业的宣传营销基本会请些所谓的明星商家坐镇,这些人离我们遥不可及。但现在已经有越来越多的普通人通过用网络传达出有说服力的信息让更多的人信服,甚至成为了KOL。像大家关注的很多公众号作者其实并非什么传统意义上的专家,但因为其输出内容的合理性依旧能获得我们的信任。


如果说传统媒体更多的是通过影响力触及用户,那么在碎片化时代所依靠的则是连接力来进行信息的裂变。而这也是为什么关键人营销会成为碎片化时代一个高效的互联网营销手段。


2.关键人营销


说起关键人营销,笔者又要提马尔科姆的个别人物法则了。马尔科姆在《引爆点》一书中提出了流行的三法则,分别是个别人物法则、附着力因素法则以及环境威力法则。


关键人营销其实就是对个别人物法则的实际应用。马尔科目将引爆流行的个别人物分为联系员、内行和推销员这几类。联系人拥有丰富的人脉资源、内行对信息(产品)深度了解、推销员善于说服他人去相信信息(使用产品)。


《创新的扩散》一书中提到了一个观点:我们所有的用户中只有25%是我们的核心用户。如果以此作为参考标准的话,那么所有用户中只有1%是我们所需的关键人,但是这1%却决定了品牌能否成功的99%。所以说关键人是核心用户中的核心用户。

(编辑:5daofeng)
5daofeng
分享到:0