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如何写出一份老板满意的市场推广方案?

5daofeng2018-11-07 15:18:56阅读次数:839

做方案的过程中,我发现了一个现象,同事们虽然工作经验丰富,但在写方案的过程中,还是会出现很多问题,首先是【做方案】这件事上的问题: – 01 – No 1、图省事,直接找现成推广方案修改 直接套用模板虽然很快很方便,但是针对不同行业,不同产品,推广的侧重点、适合的渠道都是完全不一样的。例如APP类产品,更适合应用商店类投放渠道,在投放百度搜索时也多以APP下载样式为主。如果套用的模板刚好是二类电商客户的推广...

做方案的过程中,我发现了一个现象,同事们虽然工作经验丰富,但在写方案的过程中,还是会出现很多问题,首先是【做方案】这件事上的问题:


– 01 –


No 1、图省事,直接找现成推广方案修改


直接套用模板虽然很快很方便,但是针对不同行业,不同产品,推广的侧重点、适合的渠道都是完全不一样的。例如APP类产品,更适合应用商店类投放渠道,在投放百度搜索时也多以APP下载样式为主。如果套用的模板刚好是二类电商客户的推广方案,那在推广方式上是完全不同的。


No 2、没有提纲,上来就写


还有一些情况是,拿到方案需求时,没有先简单思考整理出提纲,而是上手就写,写到一半惊觉这个方案是执行方案,并不需要大量行业数据,导致做了半天无用功。


No 3、不考虑内容出现是否有意义


在这个问题上,最常见的是引用行业数据。虽然引用那些权威的行业数据看起来会很唬人。但仔细思考发现,这个数据对制定推广计划并没有任何指导意义。例如同事A在给金融客户做方案时,就引用了下图中的内容。在汇报时客户说,请解释一下这页内容想说明什么。同事A当场愣住。





No 4、细节黑洞,从初版就开始调整美观度


这个问题也是我在刚接触做方案这件事的时候经常出现。一听说要做方案,赶紧先看一下客户官网的主色调是什么,然后从数以千计的PPT库中找出精美的背景模板,每做一页,都会仔仔细细的调整字体、动画。最后快交稿的时候发现,方案才做到1/3。更无奈的是,如果领导审稿的时候对风格不满意,之前所有的细节调整也都将一键清空。


在做推广方案的时候,之所以会出现以上问题,究其原因是因为我们缺少一个行为准则和思维框架。


一个营销人就算经验再丰富,如果没有及时将经验沉淀成一套系统的方法论或思维框架,那在做方案时,依然很容易出现逻辑不清晰的情况。


针对这个问题我想了很久,将最近三年的心得整理汇总了三个准则、一个思维工具,今天分享给大家,希望能给大家一些思考和启发,让大家在写推广方案时少走弯路。

– 02 –


【三个准则】


No 1、思维导图先行!


建议大家在做任何方案之前,一定要先在脑子里简单思考一下整体逻辑,列出大纲,简单说,整个方案的目录和子标题都应该先用思维导图的方式整理出来。这个思维导图会帮助你在做方案时不跑题,且思路清晰,效率更高。



回复关键词:思维导图获取


No 2、拒绝没有意义的内容


方案里的每一段内容,都应该为最终的推广效果服务。如果对制定推广方案没有指导意义,请果断删掉。例如下图,从大数据得知该公司女性用户较少,那么之后的推广中就应该加重女性用户的投放比例。

(编辑:5daofeng)
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