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2B端运营:如何才能接触到目标用户?

5daofeng2019-01-02 16:08:10阅读次数:636

好久没有发文章,作为一个运营癖,最近开始接触2B运营,也在学习不同的2B运营的套路。也有一些2C产品没有碰到过的问题和大坑,以及一些自己解决大坑的思路和方法。

好久没有发文章,作为一个运营癖,最近开始接触2B运营,也在学习不同的2B运营的套路。也有一些2C产品没有碰到过的问题和大坑,以及一些自己解决大坑的思路和方法。


把自己最近的一些经验顺带复盘,给大家一些参考。


2B端的运营有迥然区别于2C端运营的地方,例如渠道的投放选择就是很重要的区别点,面对2C用户,你可以选择用户活跃高,留存好,人均使用时间长的产品作为你的宣传渠道,根据渠道特性再定制一些宣传方案,为产品引流,而2B端的一个明显特征就是,运营人员在初期,找不到目标用户,并且每一家目标用户企业都需要专门量身定制不同的运营策划方案,来专门根据不同企业的特点,有针对性的做一些活动和宣传,


如何才能接触到我的目标企业?


2B企业,在初期运营,确实会乱了阵脚,但一般不外乎两种方式:自己找企业,或者让企业来找你


通过广告和营销手段的宣传,我们都很期待“企业来找我”的状态,这种情况下,企业自身有强烈需求,并且愿意沟通,而一些产品初期,往往是没有一个耳熟能详的品牌的,这就需要运营自己去寻找目标企业。


自己找企业


自己找企业往往贯穿项目运营整个阶段,并且在不同的运营阶段,需要不断升级优化,寻找新的渠道,是整个2B运营里最为困难的阶段。后期的活动策划激活都是为了促成企业来找你,而初期找到精准渠道,才是最需要重视的地方。


(编辑:5daofeng)
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